EUROPA: Uniqlo ha registrato una crescita delle vendite a due cifre in Europa nell'ultimo trimestre, alimentata anche dalla Francia, un mercato importante per il brand

Non è esagerato affermare che Uniqlo stia superando il mercato. Mentre il settore dell'abbigliamento è in difficoltà in tutta Europa, il retailer giapponese, brand di punta del gruppo Fast Retailing, ha registrato una crescita delle vendite a due cifre in Europa nell'ultimo trimestre. Per il brand, che ha visto le vendite totali aumentare di quasi il 15% su base annua, raggiungendo 1.028 miliardi di yen - 5,6 miliardi di euro - nel primo trimestre del suo esercizio finanziario scaglionato, conclusosi a fine novembre, l'Europa è la regione più dinamica. Lì, le vendite del gruppo sono aumentate del 34%, grazie ai tassi di cambio favorevoli. L'Europa rappresenta ora oltre il 13% delle vendite del retailer, in aumento rispetto all'11% dell'anno precedente. Questa crescita è stata accompagnata anche da un aumento a due cifre del reddito operativo nella regione, mentre il reddito operativo complessivo è aumentato di quasi il 34%. Questo slancio è trainato da una significativa spinta di marketing e da una strategia di aperture di negozi. Entro la fine di novembre, Uniqlo gestiva 91 negozi in Europa e ne aveva aperti altri nove solo nel periodo settembre-novembre 2025, tra cui flagship store ad Anversa, in Belgio; Birmingham e Glasgow nel Regno Unito; e Monaco e Francoforte in Germania. La Francia non fa eccezione, con due aperture nell'ultimo trimestre. Questa accelerazione era già stata notata dalla società di analisi Numerator che, nel suo studio Worldpanel presentato a settembre, ha osservato che nel 2025 il retailer giapponese ha visto il numero di transazioni aumentare di oltre il 26%, raggiungendo i 4,4 milioni, posizionando Uniqlo al 47° posto tra i brand più acquistati in Francia. “La Francia è un mercato importante per Uniqlo”, conferma Yuki Yamada, amministratore delegato del brand per la Francia, parlando con FashionNetwork.com. “La nostra offerta non segue le tendenze. Uniqlo è un brand di riferimento che parla a tutti, soddisfacendo reali esigenze di praticità, versatilità, semplicità e minimalismo, il tutto ispirato ai nostri valori giapponesi. I nostri clienti sono fedeli e sempre più numerosi. In definitiva, tutto si riduce a tre parole: design, qualità ed eccellente rapporto qualità-prezzo. La coerenza e la pertinenza del nostro posizionamento pongono Uniqlo su una traiettoria molto positiva in Europa, come nel Regno Unito e in Germania. La Francia, con la sua ricca storia nel settore della moda, gioca un ruolo chiave nei nostri obiettivi di espansione e crescita in Europa.” Infatti, la Francia è il mercato numero uno di Uniqlo in termini di ubicazione dei negozi. Uniqlo, che ha registrato una crescita delle vendite like-for-like a due cifre in Europa nell'ultimo trimestre, beneficia già di una rete capillare nella capitale e continua a rafforzarla. Dopo aver inaugurato in autunno uno spazio di 800 metri quadrati su due piani nel quartiere Bastille, il colosso giapponese ha annunciato un nuovo flagship store di 1.300 metri quadrati vicino agli Champs-Élysées, la cui apertura è prevista per la prima metà del 2026. Questa sarà una delle 15 aperture europee previste per l'esercizio finanziario che si concluderà ad agosto 2026, con altri progetti in programma nel Regno Unito, nei Paesi Bassi e in Germania. “Parigi e la regione dell'Île-de-France costituiscono un'area particolarmente strategica, che offre visibilità internazionale e un'elevata densità di clientela”, spiega il responsabile della filiale francese. “Uniqlo gestisce lì undici dei suoi trenta store francesi. Riteniamo che la capitale e la sua regione abbiano un forte potenziale di sviluppo; per questo motivo, scegliamo location altamente mirate, sia in quartieri con un elevato flusso di persone che con un potenziale lifestyle, con clienti abituali e locali. Parallelamente all'Île-de-France, stiamo sviluppando il marchio nelle regioni, identificando attentamente le esigenze locali e insediandoci dove la domanda è più forte.”

Verso le città di medie dimensioni.

Pertanto, mentre Uniqlo deve densificare la sua rete in altri Paesi europei molto meno serviti della Francia, la Francia rimane fondamentale per il suo progetto di sviluppo, con format adattati a ogni città o quartiere. “Il radicamento locale di ogni negozio viene valorizzato attraverso partnership creative e valorizzando il patrimonio culturale o storico di ogni luogo. Anche i nostri servizi come Re.Uniqlo Studio o il servizio di stampa di magliette UTme rientrano in questa dinamica, offrendo una piattaforma per gli operatori locali e offrendo contenuti esclusivi ai nostri clienti”, afferma Yuki Yamada. “La nostra tabella di marcia prevede lo sviluppo della nostra rete nelle città di medie dimensioni e il consolidamento delle principali metropoli.” Inoltre, secondo il gruppo, le aperture di negozi contribuiscono a potenziare il business online del brand, che rappresenta già il 20% delle vendite in Europa. Si dice che le aperture creeranno un effetto alone per l'attività di e-commerce di Uniqlo nell'area di riferimento, con incrementi delle vendite a due cifre dopo l'inaugurazione del punto vendita. “Siamo molto attenti all'esperienza omnichannel”, conferma Yuki Yamada. “Informa in modo fondamentale la nostra strategia di localizzazione. Il nostro sito e-commerce è il nostro flagship store più grande. È una leva essenziale nel nostro piano di crescita, anche in Francia. Stiamo rafforzando l'esperienza cliente fluida tra negozi digitali e fisici con Click & Collect, consegne rapide, visibilità delle scorte, contenuti editoriali e integrazione tecnologica.”

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