Da uno skate shop di Barcellona ad un brand distribuito in tutta Europa. Il brand spagnolo Kaotiko BCN ha annunciato l'espansione della sua attività in Francia, organizzando un evento a inizio settembre presso il ristorante-boutique Aujourd'hui-Demain nell'XI arrondissement di Parigi, uno scenario perfetto per una proposta che rielabora i codici dello streetwear di Barcellona con ambizioni fashion. Per il brand, che ha presentato la sua collezione autunno-inverno alla fiera Who's Next lo scorso gennaio, l'obiettivo è posizionarsi in questo segmento come alternativa con un tocco mediterraneo all'onnipresente Carhartt WIP. “C'è un forte legame tra Barcellona e il mondo dello skateboard. In Francia, osserviamo una risposta positiva alla nostra proposta. L'energia positiva di Barcellona risuona anche con la cultura francese”, spiega Germán Bernad, amministratore delegato dell'azienda. Questa credibilità ha già conquistato circa 60 punti vendita in Francia, una rete destinata a prendere slancio, poiché Simon Leroy, che rappresenta il brand in Francia, ha creato un team completo per il mercato francese quest'anno. Negli ultimi 25 anni, Kaotiko ha seguito una traiettoria distintiva in linea con la sua identità. Il nome deriva dal negozio multimarca dedicato allo skateboard e al surf, aperto nel 1999 da Katia Vilaginés e Ángel Palacios. I fondatori hanno aggiunto i propri prodotti alla selezione, con Katia Vilaginés che ha disegnato la collezione di t-shirt e felpe. Il concept si è rivelato un successo e si è ampliato con ulteriori aperture a Barcellona. Il brand si è anche costruito una reputazione per la produzione locale, con il 90% delle sue t-shirt prodotte a pochi chilometri dal capoluogo catalano. Il concept si è rivelato così convincente che, per espandersi, i fondatori hanno coinvolto Estudio 2000, con sede ad Alicante, come azionista. “Circa dieci anni fa, i fondatori volevano sviluppare il loro concept al di fuori di Barcellona. Ci conoscevamo da tempo perché la nostra azienda di famiglia distribuiva Puma in Spagna e vedevamo un'opportunità”, spiega Germán Bernad. Nel 2018, la famiglia Bernad ha acquisito un'ampia quota di maggioranza. In quel periodo, l'azienda ha continuato ad espandere la propria presenza retail, testando al contempo la distribuzione wholesale di Kaotiko ai retailer, strutturando la sua gamma attorno a collezioni stagionali. “Abbiamo partecipato alla fiera di pattinaggio Bright a Berlino e lì ci siamo assicurati i nostri primi clienti”, ricorda l'amministratore delegato. “In quel periodo abbiamo anche avuto i nostri primi contatti con Zalando”. Sebbene il brand abbia firmato accordi con retailer tedeschi fin dalla sua prima stagione, le vendite wholesale hanno rappresentato solo una quota marginale per diversi anni. L'azienda ha raggiunto un fatturato di 12 milioni di euro nel 2021, con la sua rete di circa una dozzina di negozi in tutta la Spagna che continua a essere il principale motore. Tuttavia, il brand ha dovuto affrontare contemporaneamente un calo del traffico nei negozi e l'ascesa di nuovi marchi i cui fondatori sono cresciuti con i social media e sono esperti di comunicazione digitale. “Il commercio retail è diventato complicato, meno affidabile. In Spagna, ci sono molti nuovi brand nel settore streetwear, molto forti nel marketing e nell'organizzazione di eventi e feste, coinvolgendo la loro community. Questa non è esattamente la nostra identità. Puntiamo sullo stile e sul design. Abbiamo deciso di chiudere negozi e investire nello sviluppo del commercio wholesale”, spiega l'amministratore delegato. “Abbiamo ridotto il fatturato, ma ci siamo concentrati sulla redditività”. Strutturando la sua produzione per il canale multibrand, Kaotiko ha aggiunto calzature alla sua collezione negli ultimi tre anni e ha ampliato l'approvvigionamento, in particolare in Portogallo e in Asia per i modelli a manica lunga. Il brand offre due lanci a stagione e ha anche aggiunto capsule più fashion con tagli più adatti ai retailer che si rivolgono a una clientela dai 30 ai 45 anni, concentrandosi anche maggiormente sulle silhouette femminili, che, secondo gli agenti francesi del brand, interessano i retailer. Il brand ora ha solo quattro store, che fungono da vetrine a Barcellona, Madrid e Valencia. Parallelamente, l'azienda si sta espandendo con distributori in Corea del Sud, oltre che in Germania, Italia e, naturalmente, Francia, portando il totale a circa 500 punti vendita in tutto il mondo. Si prevede di raggiungere un fatturato di 7 milioni di euro nel 2025 e punta a crescere nel 2026, con circa 100 retailer per il mercato francese.
Aldi ha rivelato l'intenzione di investire la cifra record di 1,6 miliardi di sterline nei prossimi due anni per la sua espansione, aprendo 80 punti vendita, mentre le vendite continuano a crescere. Il discount tedesco ha dichiarato di essere “più determinato che mai” a soddisfare la crescente domanda di prodotti alimentari a prezzi accessibili nel Regno Unito. Sono previsti 21 punti vendita nelle prossime 13 settimane, tra cui Londra, Durham e Kirkintilloch, in Scozia. All'inizio di quest'anno, il supermercato ha confermato 20 sedi prioritarie in cui stava attivamente cercando location, tra cui Bromley ed Ealing nella Grande Londra, South Shields nel Tyne and Wear e Witney nell'Oxfordshire. La notizia arriva dopo che il retailer, che attualmente conta 1.060 punti vendita, aveva precedentemente annunciato l'intenzione di aprire un totale di 1.500 punti vendita in tutto il Regno Unito. Aldi ha visto il suo utile operativo scendere a 435,5 milioni di sterline da 552,9 milioni di sterline nei risultati annuali per i 12 mesi fino a dicembre 2024. Le vendite sono salite a 18,1 miliardi di sterline dai 17,9 miliardi di sterline dell'anno precedente. Il CEO di Aldi Regno Unito e Irlanda, Giles Hurley, ha dichiarato: “I clienti incontrano ancora difficoltà ed è per questo che restiamo concentrati su ciò che Aldi sa fare meglio: offrire ai clienti prodotti di ottima qualità a prezzi imbattibili. Nessun altro si impegna allo stesso modo per offrire prezzi bassi ogni giorno: niente club, niente trucchi, niente trucchetti, solo prezzi di cui i nostri clienti possono fidarsi e una qualità su cui possono contare.” Ha aggiunto: “Da quando abbiamo aperto il nostro primo store nel Regno Unito oltre 35 anni fa, abbiamo portato generi alimentari di alta qualità a prezzi accessibili in quasi 800 città, ma ci sono centinaia di altre comunità che non hanno un Aldi nelle vicinanze. Siamo più determinati che mai a soddisfare questa domanda, ed è per questo che stiamo investendo la cifra record di 1,6 miliardi di sterline nei prossimi due anni, per avvicinare i prezzi di Aldi a milioni di altri clienti.”
Al NRF Retail Big Show di Parigi, l'amministratore delegato di Action, Hajir Hajji, ha parlato della strategia di crescita dell'azienda e di come la tecnologia, inclusa l'intelligenza artificiale, venga implementata per supportare la sua rapida espansione. Il discount olandese, fondato nel 1993, è passato dall'essere un'azienda a conduzione familiare a una potenza europea con oltre 3.000 stores in 14 Paesi. Hajji, in Action da 28 anni e CEO da gennaio 2022, attribuisce il successo dell'azienda al suo “modello semplice ed efficiente”, incentrato sull'offerta di “prezzi bassi ogni giorno”. La filosofia fondamentale del retailer è che i clienti non debbano pagare troppo per i prodotti non food. Questo obiettivo viene raggiunto attraverso un'organizzazione di acquisto centralizzata che acquista grandi volumi di prodotti con un assortimento flessibile. Questa strategia consente all'azienda di interrompere la vendita di un articolo se non riesce a garantire il prezzo più basso. Action sta integrando l'intelligenza artificiale nelle sue operazioni aziendali per supportare la sua continua crescita. Hajji ha affermato che la tecnologia ha permesso all'azienda di crescere rapidamente, mantenendo efficienza e costi contenuti. Il retailer è selettivo nell'adozione di nuove tecnologie, scegliendo di concentrarsi su “tecnologie collaudate” e imparando dalle esperienze dei retailer di generi alimentari. L'azienda sta applicando l'intelligenza artificiale in vari ambiti, con particolare attenzione al marketing, dove la tecnologia, secondo lei, rappresenta “un argomento molto più ampio”. Il team marketing centrale di Action utilizza dati e insight sui clienti per definire le offerte di prodotti promozionali e l'approccio di marketing complessivo. Il retailer utilizza inoltre l'intelligenza artificiale e i dati per monitorare i prezzi della concorrenza in tutti i mercati in cui opera, assicurandosi di mantenere la garanzia del prezzo più basso. Sebbene l'intelligenza artificiale sia ancora nelle prime fasi di implementazione nel reparto acquisti, l'azienda sta “avviando, imparando e provando” per vedere come può essere applicata. Alla domanda sulla concorrenza di piattaforme come Temu, Hajji ha sottolineato l'importanza di una proposta completa per il cliente che vada oltre il semplice prezzo. Sebbene Action sia nota per i suoi prezzi bassi, Hajji ha sostenuto che i clienti tornano perché l'azienda investe anche in qualità e sostenibilità. Hajji ha affermato di “non credere nelle piattaforme che si concentrano solo sul prezzo, perché alla fine, se un cliente rimane deluso, non tornerà più”. L'amministratore delegato non è d'accordo con l'idea che la sostenibilità debba necessariamente comportare un prezzo più alto per il prodotto. Secondo Hajji, un retailer può rendere la sostenibilità accessibile a più persone scegliendo correttamente ciò che offre ai clienti. Hajji ha osservato che sostenibilità ed economicità vanno di pari passo per Action, grazie alla consolidata attenzione dell'azienda alla gestione dei costi.
Mentre i retailer si avviano verso il trimestre d'oro e l'avvicinarsi del periodo festivo, una nuova ricerca di eBay Advertising UK ha rivelato gli atteggiamenti e le preferenze degli shopper in merito allo shopping natalizio. Ciò che dovrebbe far sorridere le aziende è l'aumento dei budget per le festività, con il 32% degli shopper che intende spendere di più quest'anno, rispetto al 24% del 2024. La tendenza è ancora più pronunciata tra i giovani, con il 56% dei Millennial e il 51% della Generazione Z che prevede di aumentare il proprio budget, a dimostrazione del desiderio di ‘fare le cose in grande’ con gli acquisti natalizi. I Millennial sono anche i più grandi spendaccioni in assoluto, con un budget medio per Natale lo scorso anno di quasi 1.000 sterline, rispetto alla media del Regno Unito di 779 sterline. Al contrario, la Generazione X mostra segnali di cautela, con poco più di un quarto che prevede di spendere meno, evidenziando un ‘divario generazionale’ negli atteggiamenti natalizi. Un altro dato chiave emerso dal sondaggio condotto su 2.000 shoppers natalizi rivela che l'auto-regalo è destinato a crescere, con quasi una persona su tre, il 29%, che afferma di dare priorità a se stessa durante gli acquisti natalizi, mentre il 50% dei Millennials ammette di voler spendere di più per sé stessi che per familiari e amici questo Natale. Moda e accessori sono in cima alla lista dei regali personali degli inglesi per questo Black Friday e Natale, 31%, seguiti a ruota da beauty e wellness, 27%, elettronica, 24%, articoli essenziali per la casa, 23%, e videogiochi, 19%: “un mix di piacere e praticità” che riflette l'evoluzione delle priorità degli acquirenti. Oltre la metà degli acquirenti, il 56%, afferma che le pubblicità online hanno influenzato direttamente le loro decisioni di acquisto durante il periodo natalizio e, con i budget in aumento, gli acquirenti si rivolgono a marketplace online come eBay per trovare ispirazione e valore. Comodità e prezzo rimangono fattori chiave, poiché il 38% afferma di fare acquisti sui marketplace per risparmiare tempo, mentre il 33% apprezza la possibilità di acquistare per più persone in un unico posto e il 31% è motivato da offerte migliori. Inoltre, in termini di influenze sugli acquisti, oltre la metà degli acquirenti afferma di attendere spesso promozioni o codici sconto prima di acquistare regali. Billy Mills, Senior Director of Enterprise Seller Development & Brands di eBay, ha dichiarato: “Questa stagione natalizia non riguarda solo i regali, ma anche il riconoscimento dei momenti che gli shoppers scelgono per sé stessi. Stiamo assistendo a un chiaro cambiamento, soprattutto tra i Millennial, verso una spesa più personale e gratificante. Questa è una vera opportunità per i venditori: posizionare i prodotti non solo come regali ponderati, ma come acquisti significativi che risuonano. I marketplace come eBay sono in una posizione unica per cogliere questo momento, aiutando le persone a scoprire articoli che offrono sia valore che una ricompensa personale, esattamente quando sono pronte ad acquistare.”
