INDIA: le aziende mondiali del settore del beauty puntano a spartirsi il mercato indiano come ‘ultimo baluardo’ di crescita

Dalla giapponese Shiseido alla francese L'Oréal, i colossi mondiali della cosmetica stanno raddoppiando gli investimenti in India, puntando sulla nazione più popolosa del mondo come mercato chiave per la crescita delle offerte premium, mentre le vendite rallentano nelle economie sviluppate. Si prevede che il mercato indiano del luxury beauty quintuplicherà, passando da 800 milioni di dollari nel 2023 a 4 miliardi di dollari entro il 2035, trainato dai suoi acquirenti giovani, benestanti, esperti di social media e con redditi disponibili in aumento, affermano la società di consulenza Kearney e il distributore di prodotti luxury beauty LuxAsia. Il beauty di lusso rappresenta solo il 4% del mercato del beauty e personal care da 21 miliardi di dollari, rispetto all'8-24% nei principali paesi del Sud-est asiatico e al 25-48% nei mercati sviluppati, tra cui Cina e Stati Uniti. Ciò significa che c'è ampio margine di crescita. “L'India è l'ultimo baluardo di crescita per il beauty premium”, ha affermato Sameer Jindal, amministratore delegato della divisione corporate finance della banca d'investimento Houlihan Lokey in India. “Il consumatore indiano è disposto a sperimentare e provare cose nuove.” Il colosso statunitense del beauty Estée Lauder, che possiede i brand Clinique e MAC, prevede una forte espansione e una crescita a lungo termine in India, nonostante le vendite deboli nelle Americhe e nella regione Asia-Pacifico. “L'India oggi, all'interno della rete Estée Lauder, è considerata uno dei mercati emergenti prioritari”, ha affermato il direttore generale Rohan Vaziralli, sottolineando i piani di raggiungere inizialmente 60 milioni di donne in un Paese di oltre 1,4 miliardi di abitanti. La casalinga R. Priyanka, che vive nella città meridionale di Chennai, si è detta entusiasta di avere un migliore accesso alla fragranza Jo Malone London di Estée Lauder in India, come beneficio degli sforzi dell'azienda. “È più facile che chiedere a qualcuno di procurartela ogni volta”, ha aggiunto. Sebbene i beauty brands globali potrebbero dover adattare alcuni dei loro prodotti all'India, che è caratterizzata da temperature afose in estate e da un'umidità opprimente in altri periodi, la concorrenza da parte dei brand locali è scarsa. Kearney e LuxAsia hanno identificato solo Forest Essentials e Kama Ayurveda come principali rivali, sottolineando come i brand nazionali rappresentino meno di un decimo delle vendite di prodotti di luxury beauty. Nei mercati più consolidati di Cina, Giappone e Corea del Sud, al contrario, i brand nazionali rappresentano una quota del 40%. “Esiste, ovviamente, un divario di percezione premium tra i brand affermati a livello globale e quelli indiani”, ha affermato Devangshu Dutta, fondatore della società di consulenza retail Third Eyesight. Gli ingenti budget di marketing dei giganti globali del beauty conferiscono loro un vantaggio rispetto ai brand nazionali, hanno affermato altri osservatori del settore. Estée Lauder sta studiando i modelli di vendita online per identificare le città più piccole da prendere di mira, come Siliguri nello stato del Bengala Occidentale, collaborando con stilisti come Sabyasachi Mukherjee e lanciando prodotti come il kohl, un eyeliner molto apprezzato dagli indiani. Ha inoltre investito in Forest Essentials, un brand con ingredienti vegetali, e in un programma che offre finanziamenti alle start-up nazionali del settore beauty. Quest'anno la francese L'Oréal ha dichiarato di voler investire di più in India e di voler sfruttare i “desideri di beauty elevati” delle giovani donne del Paese, esperte di tecnologia e con una spiccata vocazione per il digitale, per stimolare la crescita. Ha rifiutato ulteriori commenti. La sudcoreana Amorepacific, nota per brand come Innisfree ed Etude, sta cercando di sfruttare la mania coreana del beauty in India con prodotti pensati per il mercato. Tra questi, articoli per la popolare routine di bellezza “detergente, siero, crema idratante e protezione solare”, ha affermato il responsabile nazionale, Paul Lee. La giapponese Shiseido, con una storia di oltre 150 anni, quest'anno ha introdotto il suo brand Nars sul sito web del retailer indiano di prodotti beauty Nykaa e prevede di accelerare la crescita dei suoi brand nel subcontinente. I marchi globali sono molto entusiasti dell'India, dove i consumatori stanno spendendo di più per rimanere al passo con tendenze come il ‘cherry makeup’, ha affermato Adwaita Nayar, co-fondatrice di Nykaa, riferendosi a un look con guance arrossate, labbra lucide e occhi rosa tenue. Amazon, che ha anche assistito ad un forte boom della domanda di prodotti beauty in India, mira a identificare le tendenze globali emergenti e ad attrarre più brand, ha affermato Siddharth Bhagat, direttore beauty e fashion dell'azienda di e-commerce in India. Il retailer Shoppers Stop, che è anche pioniere nel lancio di brand stranieri, prevede di aprire da 15 a 20 negozi di prodotti beauty in ciascuno dei prossimi tre anni per aumentare il fatturato del segmento da meno di un quinto a un quarto, ha affermato Biju Kassim, CEO della divisione beauty.

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